Структура договора купли продажи

Структура договора купли продажи

Внешнеторговые сделки двух или более сторон в процессе их производственной и хозяйственной деятельности, включая торговую, оформляются контрактом (договором), совершаемым в письменной форме.

Наиболее распространенной внешнеэкономической сделкой выступает контракт международной купли-продажи товаров.

По внешнеторговому контракту купли-продажи продавец обязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность покупателя, а покупатель обязуется принять имущество и уплатить за него определенную денежную сумму. Международный договор купли-продажи имеет специфику, присущую всем внешнеторговым сделкам, — это его коммерческий характер и наличие иностранного элемента (иностранное юридическое или физическое лицо).

Материально-правовое регулирование международной купли-продажи осуществляется Венской конвенцией «О договорах международной купли-продажи товаров» 1980 года и нормами национального права. Конвенция дает определение договора международной купли-продажи товаров, содержит положения о форме договоров и порядке их заключения, регулирует содержание прав и обязанностей продавца и покупателя, а также вопросы ответственности сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей по договору, содержит положения о переходе риска с продавца на покупателя и положения об обязанностях сторон по сохранению товара.

Структура внешнеторгового контракта купли-продажи

Внешнеторговые договоры имеют определенную структуру: разделы договора, расположенные в определенной логической последовательности, которая включает в себя следующее:



    Определение сторон.

Цена товара и общая сумма контракта.

Сроки поставки товаров.

Упаковка и маркировка товаров.

Штрафные санкции и возмещение убытков.

Обстоятельства непреодолимой силы.

Hепосpедственно содержание контракта составляют его условия, которые пpедваpительно согласовываются сторонами с целью определить их взаимные права и обязанности. Условия договора (контракта) имеют неодинаковое правовое значение, поэтому выделяются, среди прочих, существенные условия договора, которые делятся на:

  • объективно существенные и
  • субъективно существенные.

Объективно существенными признаются те условия, которые являются такими по закону или необходимы для договоров данного вида. Для договоров купли-пpодажи, прежде всего, это предмет договора — то есть наименование, качественные хаpактеpистики имущества (товара). Кроме того, к этим условиям можно отнести номенклатуру (ассортимент), количество и качество продукции, цену. Субъективно существенные условия — это те пункты контракта, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Любое условие, включение которого в договор сторона считает необходимым, становится существенным (напpимеp, упаковка и маpкиpовка, pазмеp штрафа). Если по какому-либо условию, о котором заявит одна из сторон, не будет достигнуто соглашение, то договор не будет считается заключенным.

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, и указывается какая из сторон являются продавцом и какая — покупателем. На первой странице контракта указывается его регистрационный номер, место и дата подписания.

Предмет договора

В разделе «Предмет договора» в краткой форме определяется вид внешнеторгового контракта, базисные условия поставок и товар. Если предметом контракта является товар со сложными техническими хаpактеpистиками, то обычно такой контракт содержит специальные разделы, которые называются «Технические условия» или «Технические спецификации». В этих случаях в разделе «Предмет договора» дается только краткое определение товара и делается ссылка на специальные разделы, уточняющие его технические хаpактеpистики. В этом же разделе указывается количество товара.

Базисными условиями поставок во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. В редакции «ИHКОТЕРМС-2000» (сборнике толкований базисных условий) международные торговые термины были разделены на четыре принципиально различные категории (группы): E,F,C,D. Первая категория («Е») состоит всего лишь из одного термина EXW – «фpанко-пpедпpиятие». Данный термин означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара тогда, когда он предоставил товар в pаспоpяжение покупателя непосредств
енно на своей теppитоpии (фабрика, склад), этот момент и является моментом (временем) перехода pиска. Продавец не отвечает за погрузку товара на тpанспоpтное средство, предоставляемое покупателем, за таможенную очистку товара для экспорта, если это не оговорено иным образом. Покупатель несет все виды pиска и все расходы по перемещению товара с теppитоpии продавца до места назначения.

Вторая категория (группа) терминов — («F»). Согласно этим базисным условиям продавец должен доставить груз перевозчику, выбранному покупателем. Здесь существуют следующие базисные условия: FCA, FAS, FOB. Согласно термину FCA (фpанкопеpевозчик) продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он передал товар, пошедший таможенную очистку для экспорта, перевозчику, выбранному покупателем, в указанном месте или пункте. Данный термин может использоваться для любого вида тpанспоpта. Согласно термину FAS (свободен у борта судна) продавец выполняет свои обязательства, когда товар размещен у борта судна на причале, а в соответствии с термином FOB (свободен на борту), продавец выполняет свои условия, когда товар пересек поручни судна. Для терминов FAS и FOB продавец также должен обеспечить таможенную очистку товара для экспорта.

Третья группа терминов – («С»). Термины этой группы CFR, CIF, CPT, CIP возлагают на продавца следующие обязанности: он должен заключить договор перевозки за свой счет, по условиям терминов CIF и CIP он, кроме того, обязан оформить и оплатить страхование. Продавец также обеспечивает таможенную очистку товара на экспорт для всех терминов этой группы. Для терминов CFR (стоимость и фрахт) и CIF (стоимость, страхование и фрахт) продавец несет риск утраты товара и любые дополнительные расходы до момента перехода товара за поручни судна в порту отгрузки. Согласно терминам CPT (фрахт/перевозка оплачены до) и CIP (фрахт/перевозка и страхование оплачены до) переход pиска от продавца к покупателю происходит в момент передачи товара продавцом перевозчику.

Читайте также:  Получить профессию в армии

Наибольший объем ответственности на продавца возлагается в четвертой группе терминов – («D»). Здесь продавец отвечает за прибытие товара в согласованный пункт или поpт назначения и несет при этом все виды pисков и расходы по доставке. Выбирая при заключении контракта базисное условие поставки, контрагенты могут договориться об исключении из обязанностей продавца (покупателя) тех или иных обязательств, но это должно быть подробно отражено в контракте.

Цена товара и общая сумма контракта

Цена товара — это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар (или единицу товара), доставленный продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен. Выделяют:



    Твердые цены — не подлежат изменению в ходе выполнения контракта;

  • Скользящие цены — применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться;
  • Цены с последующей фиксацией — устанавливаются в назначенные договором сроки на основании согласованных источников.
  • Сроки поставки товаров

    Сроки поставки — это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями контрактов. Согласно российскому законодательству, срок поставки товара является существенным условием и определяется календарной датой либо истечением периода времени. Срок поставки также может быть указан в виде периода времени от определенного события, например от даты подписания договора. Если поставка осуществляется партиями, необходимо в приложении к договору обозначить график поставки отдельных партий.

    В большинстве случаев в контрактах устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки. Нередко в течение оговоренного в контракте срока продавец обязан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, который, в свою очередь, также в течение установленного срока должен сообщить срок поставки. При установлении сроков поставки достаточно часто в контракт вносятся специальные оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только с письменного согласия покупателя».

    Условия платежей

    Во внешнеторговом контракте указываются согласованные сторонами условия платежей, определяется способ и порядок расчетов между контрагентами, гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Платежи наличными — это оплата товаров немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контракта. В международной торговле применяются формы расчетов чеками, переводами, аккредитивами инкассо и векселями.

    Упаковка и маркировка

    В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения: для расфасовки товара, для рекламных целей, для сохранности товара при перевозке. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера тоже может колебаться в широких пределах: от нескольких процентов до половины стоимости товара.

    Требования к упаковке товаров можно разделить на общие и специальные. Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспортеров обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях. Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами.

    Гарантии продавцов

    Каждый внешнеторговый контракт содержит гарантии продавцов в отношении технических характеристик товаров и их качества, а также определяет ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей. Эти гарантии обычно действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара.

    Штрафные санкции и возмещение убытков

    Штрафные санкции устанавливаются за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактных обязательств. Чаще всего они применяются за нарушение сроков поставки, за качество и технический уровень товаров, не соответствующие условиям контракта, за невыполнение или несвоевременное выполнение обязательств по платежам. Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств. Необоснованное ужесточение штрафных санкций импортерами часто вызывает ответную реакцию экспортеров, завышающих цену коммерческих предложений.

    Страхование и обстоятельства непреодолимой силы

    При сделках купли-продажи страхуются товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке. На ход исполнения контрактов могут оказать существенное влияние обстоятельства, предугадать наступление которых заранее (при заключении контракта) было невозможно, поскольку они возникают в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера. Такие обстоятельства называются «обстоятельствами непреодолимой силы (форс-мажорными обстоятельствами)». К ним обычно относят пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии, аварии и так далее. При их наступлении срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют эти обстоятельства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации последствий. В контрактах, во избежание возникновения разногласий, обычно приводится согласованный сторонами перечень обстоятельств, которые могут быть отнесены к форс-мажорным.

    Арбитражные и судебные разбирательства споров

    Нередко при исполнении контрактов между сторонами возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отсутствия соответствующих условий. Большинство этих разногласий решается путем переговоров между сторонами. Для этого сторонам необходимо включить в договор при его заключении оговорку о согласительной процедуре. Порядок разрешения споров между сторонами регулируется арбитражной оговоркой о передаче споров на рассмотрение в третейский суд (международный коммерческий арбитраж) или соглашением о передаче споров на рассмотрение в государственный суд какой-либо страны. Применимое право определяется сторонами путем указания на соответствующую правовую систему или на основе коллизионных норм.

    Ольга Меркушева, структура и содержание внешнеторгового контракта купли–продажи, аспирант кафедры гражданского и трудового права СПбГУП

    Договор имеет определенную структуру содержания, используемую в данное время, и состоит из следующих разделов:

    • 1. Стороны по договору.
    • 2. Предмет договора.
    • 3. Цена договора.
    • 4. Сроки исполнения обязательств.
    • 5. Обязательства сторон.
    • 6. Ответственность сторон.
    • 7. Действие непреодолимой силы.
    • 8. Порядок разрешения споров.
    • 9. Порядок изменения и дополнения договора.
    • 10. Юридические адреса и платежные реквизиты сторон.
    • 1) Договор начинается с определения сторон, т.е. с названия фирм или организаций, являющихся продавцом и покупателем.
    • 2) Предмет определяет вид договора и краткое описание товара.
    • 3) Определяется ценой за единицу количества товара и общей суммой договора.
    • 4) Предусматривает сроки исполнения обязательства по передаче имущества покупателю.
    • 5) Определяет выполнения сторонами своих обязательств.
    • 6) Предусматривает ответственность сторон в случае неисполнения сторонами своих обязательств по заключенному договору.
    • 7) Перечисляются те обстоятельства, которые считаются форс-мажорными. При их наступлении исполнение договора может быть приостановлено без каких-либо санкций на время их действия и ликвидации последствий.
    • 8) Предусматривают материальное и процессуальное право.
    • 9) Стороны изменяют либо дополняют условия договора по обоюдному желанию.
    • 10) Определяют место нахождения сторон и перечислением покупателем денежных средств на расчетный счет продавца.
    Читайте также:  Как закрыть табель посещаемости в детском саду

    Данные разделы и представляют собой структуру договора. Сказанное не означает, что других разделов в договоре не может быть. Стороны могут по своему усмотрению изменить или дополнить договор, ведь договор — это творчество сторон, его заключивших. Однако приведенная структура договора характерна для абсолютного большинства договоров. Кроме основных условий договора, стороны могут зафиксировать в договоре ряд дополнительных положений, уточняющих взаимные права и обязанности.

    Таким образом, заканчивая данную главу можно сделать вывод о том, что договор — соглашение двух или более сторон, направленное на заключение, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей. Эти качества договора обуславливают усиление его роли и расширение сферы применения по мере перехода к рыночной экономике. Бесценные свойства договора сохраняются до тех пор, пока обеспечивается необходимая для любого договора свобода усмотрения сторон при его заключении. С помощью договора купли-продажи граждане по своему усмотрению расходуют полученные в виде заработной платы доходов от предпринимательской деятельности и иных доходов, денежные средства, приобретая на них те ценности, которые способны удовлетворить их индивидуальные, материальные и культурные потребности.

    Большинство индивидуальных предпринимателей в ходе своей деятельности совершают различные сделки по продаже или покупке чего-то. Во всех случаях, когда в сделке присутствует материально-денежный обмен, составляется и подписывается договор купли-продажи. Если такого шага сделано не было, но передача товара и денег произошла, то сделка совершена не профессионально. Как бы хорошо не были знакомы представители сторон, всегда есть опасность несоответствия заявленному качеству товара, пересортицы, нарушения сроков поставки или выплат. Хорошо, если нарушитель признает свою вину и исправит ситуацию. Но если такого не происходит, пострадавшая сторона вынуждена обращаться в арбитражный суд. Но если нет договора, то и не будет никакого разбирательства дела. Бумага в этом случае играет главную роль.

    Что такое договор купли-продажи

    Это документ, который представляет собой один из видов договоров, предусматривающий возникновение отношений между двумя видами сторон – продавцом и покупателем. По этому договору продавец передает покупателю определенный товар или иное имущество, а покупатель, в свою очередь, перечисляет на счет продавца или вручает ему лично некую сумму, о которой стороны договорились заранее и зафиксировали ее в договоре.

    В законодательстве РФ именно договор купли-продажи взят за основу и определен, как генеральная договорная конструкция. Это означает, что все остальные договоры, в том числе и смежный договор на оказание услуг, являются только формами выше обозначенного договора. Кроме того, договор имеет несколько видов, которые различаются между собой условиями или предметом. Основные его виды: договор поставки, договор розничной купли-продажи, договор поставки для муниципальных или государственных нужд, договор энергосбережения, продажи недвижимости, продажи предприятия, договор контрактации.

    Любой договор купли-продажи содержит несколько признаков, которые его отличают от других видов:

    • Консенсуальный (достигнуто обоюдное согласие сторон на его заключение)
    • Возмездный
    • Публичный
    • Взаимообязывающий
    • Двусторонний
    • Взаимосогласованный

    Кроме основных, выделяют огромное множество видов договоров купли-продажи. Специально разработаны и используются многими структурами типовые договоры купли-продажи: автомобиля, квартиры, части квартиры, дома или его части, недвижимости (в общем смысле), товара, земли, гаража, транспортного средства (самый популярный вид договора), оборудования, акций, здания, дома, векселя, имущества, помещения, мебели. Кроме того, существуют типовые договоры на международную куплю-продажу и внешнеторговые отношения.

    Любой образец договора можно легко найти в интернете на специальных онлайн сервисах. Преимущество таких договоров в легкости их составления. Надо просто выбрать необходимый вам вид договора, внести в форму свои данные, сумму, сроки и пр. И вы получите грамотный договор, который можно сохранить на своем компьютере, распечатать, и подписывать.

    Подписание договора купли-продажи накладывает на стороны определенные обязательства, а так же дает им некие права. Договор этого вида обязательно является консенсуальным. Это означает, что его пункты были разработаны, прочитаны и согласованы обеими сторонами, и обе они согласны с тем, что внесено в договор. То есть стороны обо всем договорились и все их устроило.

    На этапе изучения договора любая из сторон может внести коррективы, составить «Протокол разногласий». Вторая сторона может принять эти изменения, а может настаивать на своем варианте. Если стороны не пришли к общему видению сделки, то договор может быть не подписан и сделка не состоится. Это самое верное решение в случае непреодолимых разногласий.

    Практике известны случаи, когда одна из сторон настолько сильно заинтересована в сделке, что «машет рукой» на не устраивающие ее пункты, или на те положения, которые она заведомо не сможет выполнить. После свершения факта передачи товара или имущества начинаются нарушения условий договора, выясняется, что они изначально не могли быть выполнены. Такие дела рассматривает арбитраж, но для этого в договоре должен быть пункт о разрешении возникших разногласий и нарушений.

    Читайте также:  Порядок получения полиса омс

    Следует заметить, что продавец может не являться прямым собственником товара. Если между владельцем товара и продавцом, фигурирующим в договоре, заключен агентский договор, то продавец вправе осуществлять сделки. Деньги за товар поступают на счет продавца, а он уже потом перечисляет полученную сумму за минусом агентского вознаграждения непосредственному владельцу товара.

    Договор купли-продажи может иметь некоторые особенности. Они может предполагать оплату за товар с рассрочкой, в течение некоторого срока. Сделка может совершаться в кредит (с процентами по долгу), эти условия также прописываются в условиях договора, расчеты указываются в приложении. Если продавать товар покупатель предполагает с помощью торговых автоматов или пустит в розницу, то подписывается договор розничной купли-продажи.

    Структура договора купли-продажи

    Есть в типовом договоре пункты, которые должны в него входить обязательно. Есть и те, которые можно и не включать. Обязательно должны присутствовать разделы: стороны, предмет договора, порядок расчетов и цена (не во всех), реквизиты, подписи. Но лучше всего не экономить бумагу и подписать полный договор. В него должны входить следующие пункты:

    • определение сторон;
    • предмет договора;
    • количество товара и его качество;
    • способы определения качества;
    • упаковка и маркировка;
    • цена сделки с указанием стоимости единицы товара и услуг третьих лиц;
    • срок и место поставки;
    • основные условия поставки;
    • условия транспортировки, доставки;
    • порядок сдачи-приемки;
    • условия страхования с указанием компаний-страховщиков;
    • гарантии и санкции при нарушениях;
    • обстоятельства непреодолимой силы;
    • какие могут быть претензии;
    • арбитраж;
    • форс-мажор;
    • юридические адреса сторон, реквизиты;
    • подписи с указанием должностей.

    Предмет договора

    Этот пункт должны содержать все виды договоров, так как он является основным. Предметом договора купли-продажи может являться предмет, вещь, который будет передана от продавца покупателю. Иными словами, передается право на владение вещью другому лицу.

    Предметом договора может являться любое имущество, которое присутствует в гражданском обороте и не существует постановлений о его изъятии в пользу третьих лиц. Если продавец может подтвердить свои имущественные права документально, то и факт продажи может состояться без проблем. Передаваемым имуществом могут быть любые вещи – движимые и недвижимые, несущие на себе родовые или индивидуальные качества (массовые или уникальные), потребляемые (пример – одежда, еда), и непотребляемые (произведения искусства), делимые и неделимые. Словом, продавать можно практически все. Единственный предмет, который люди не продают – ходящие в обороте деньги той страны, в которой живет продавец. Иностранные деньги или старинные уже являются предметом продажи, и они могут выступать предметом договора.

    Кроме того, следует отметить, что если на продажу выставлено то, что нельзя увидеть и ощутить материально, то есть услуги, заключается договор на оказание услуг. Различия в договорах небольшие, во втором отсутствует описание процесса поставки, зато тщательнее описывается сам предмет.

    Обязательные пункты об условиях купли-продажи

    Законодательство определяет, что единственным обязательным пунктом договора является его предмет. Остальные условия включаются на усмотрение сторон. Обязательная информация – название предмета договора (товара) и его количество, поставляемое по этому документу. В отношении цены закон говорит, что она может и не быть указана в договоре. Если такое произошло, то стороны имеют ввиду среднюю рыночную цену на аналогичный товар. И если они обращаются в арбитраж со спорами о цене, но она не указана в договоре, суд назначает рыночную экспертизу и сам определяет цену. Но есть несколько видов договора, в которых цена также является существенным пунктом: розничной торговли, оптовой торговли, если предмет договора – недвижимость, если продают и покупают предприятие. Для договора поставки существенным является условие о сроках.

    Дополнения к договору купли-продажи

    Если в договоре купли-продаже не указаны некоторые меняющиеся от времени, поведения рынка, иных обстоятельств, условия, то их можно обозначить в приложениях к основному договору.

    В первую очередь стороны должны согласовать спецификацию товара. Это документ, подробно описывающий внешний вид, качество, размеры, вес единицы товара, словом, все, что можно определить как параметр изделия. Чем подробнее составлена спецификация, тем меньше проблем может возникнуть на этапе формирования заказа, поставки и последующих спорах в случае недоразумений.

    Точно таким же образом составляется спецификация тары – описывается, какая упаковка и тара должны присутствовать, из чего она должна быть сделана, в какие ряды сложена по высоте, ширине, можно ли товар в этой таре перемещать, насколько безопасно это будет.

    Следующее важное дополнение к договору – график погашения платежей. В нем расписываются самым подробным образом, как и когда покупатель будет платить за товар в том случае, если не предусмотрена 100%-ная предоплата или полная оплата в момент поставки.

    Дополнительное соглашение подписывается в качестве приложения в том случае, если основной договор претерпевает какие-либо изменения: в цене, в количестве товара, в реквизитах сторон, и пр. О протоколе разногласий и согласований мы уже сказали ранее, он тоже обязательно прикладывается к договору и является его частью, если таковой протокол появился на начальном этапе.

    Договор купли-продажи обязательно должен быть внимательно изучен сторонами, подписан, а затем должен храниться в качестве подтверждения финансовых движений предприятия в различных инстанциях.

    Е.Щугорева

    Дополнительно просмотрите вебинар «Договоры купли-продажи» от 28.08.12.
    Основные темы:
    Виды договоров купли-продажи: розничная купля-продажа, поставка товаров (включая государственные и муниципальные нужды), контрактация, энергоснабжение, продажа недвижимости и предприятия.
    Подробно об особенностях составления: договор купли-продажи и поставки.
    Типовые ошибки и «подводные камни» договора купли-продажи. Как их обнаружить?
    Примеры из судебной практики.
    Как составлять договоры непрофессионалам: полезные советы.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock detector